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Quais as etapas do processo de vendas de acordo com os manuais Quais são as sete etapas no processo de vendas, de acordo com a maioria dos gurus de vendas? As etapas a seguir ensinam a encontrar potenciais clientes, fechar a venda e reter clientes para outras vendas e indicações. 1. Prospecção
Um processo de vendas consiste em um modelo de regras, ações e atividades utilizados por todos os envolvidos da área comercial. Ele deve ser ensinável, escalável, mensurável e previsível. Com ele, espera-se um ganho de eficiência e produtividade, reduzindo a margem de erros na operação.
Pierre Veyrat. Vendas. As etapas de vendas são divididas em 7 passos que devem ser seguidos para se alcançar os melhores resultados: Prospecção: criar uma lista de clientes potenciais. Qualificação: primeira sondagem. Primeira oferta. Follow-up: contato contínuo. Negociação: condições, prazos, preços. Fechamento.
Nota do editor Na VendaMais, utilizamos alguns passos diferentes. São eles: Preparação e Planejamento, Prospecção, Abordagem, Levantamento de Necessidades, Proposta de Valor, Negociação, Fechamento e Pós-venda. Saiba mais sobre eles no site: www.vendamais.com.br. Conteúdos Relacionados
Pode desligar o notebook no botão5 etapas para construir um processo de venda 1. Prospecção 2. Qualificação 3. Apresentação 4. Fechamento 5. Acompanhamento Para muitas empresas, construir um processo comercial replicável e e escalável é um verdadeiro bicho de sete cabeças. Pensando nisso, criamos um guia completo sobre o assunto. Construa um processo de vendas passo a passo!
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